Контактная информация
От продавца до архитектора бизнес-процессов: путь в области логистики и управления запасами
Профессиональное становление началось в период обучения в Кубанском государственном технологическом университете по специальности «Организация и безопасность дорожного движения». Первичный опыт работы в должности продавца-консультанта позволил изучить структуру торговых процессов «изнутри» и освоить механизмы прямой коммуникации с потребителем, что в дальнейшем стало базой для понимания клиентского пути в цепочке поставок.
Этап формирования компетенций в складской логистике
Дальнейшая карьера была сосредоточена на глубоком изучении и практическом применении методов складской логистики. Процесс профессиональной трансформации включал переход с позиции товароведа в обувном ритейле на должность руководителя оптового склада оргтехники.
В течение 4 лет на позиции начальника склада обеспечивалось управление распределительным центром со сложной номенклатурой. За этот период были выстроены системы складского учета, оптимизированы режимы хранения и регламентированы взаимодействия склада с отделами продаж и бухгалтерии.
Следующий этап продолжительностью 5 лет был связан с руководством крупным оптовым складом спецодежды и средств индивидуальной защиты (СИЗ). Данное направление характеризовалось широкой номенклатурной сеткой (SKU) и специфическими требованиями к хранению и комплектации. В этот период был реализован ряд проектов по модернизации технологических процессов склада, что привело к росту операционной эффективности и снижению непроизводственных издержек.
Ключевые компетенции, наработанные в управлении складскими комплексами:
- Управление полным циклом складских операций: проектирование и контроль процессов от приемки и идентификации товара до финальной отгрузки и проведения регламентных инвентаризаций.
- Применение специализированных методологий: практическое внедрение систем ротации запасов FIFO, FEFO, LIFO, проведение регулярного ABC-анализа для оптимизации мест хранения и работа в WMS-системах.
- Организация высокоинтенсивного грузооборота: настройка работы складского комплекса в условиях пиковых нагрузок и высокой частоты входящих и исходящих потоков.
- Проектирование систем хранения: разработка и внедрение топологии склада и схем размещения ТМЦ с учетом их массогабаритных характеристик, специфики (СИЗ) и индекса оборачиваемости.
- Администрирование персонала: управление штатом складских сотрудников, нормирование труда, делегирование задач и контроль исполнения должностных регламентов.
- Обеспечение сохранности активов: внедрение мер материальной ответственности и систем контроля, минимизирующих риски порчи или утраты товарно-материальных ценностей.
Немного визуализации на тему «до и после моего прихода на склад»
Переход к управлению снабжением и запасами
Профессиональное развитие привело к переходу на должность начальника отдела снабжения. В течение трех лет работы в этом направлении основной задачей стало выстраивание полной цепочки поставок: от прогнозирования спроса до управления взаимоотношениями с поставщиками.
На данной позиции была разработана и внедрена централизованная система снабжения. Это позволило синхронизировать темпы закупок с реальными потребностями производства и динамикой продаж, что минимизировало объемы избыточного хранения.
Функциональные обязанности и компетенции в сфере снабжения:
- Стратегическое планирование: формирование планов закупок на основе анализа производственных мощностей и прогнозирования потребительского спроса.
- Управление закупками: мониторинг рынка поставщиков, проведение тендеров, ведение переговоров на уровне первых лиц и контрактное сопровождение сделок.
- Администрирование подразделения: разработка точек контроля деятельности персонала, внедрение системы регулярной отчетности и проведение срезов эффективности работы сотрудников.
- Оптимизация товарных остатков: реализация стратегий по снижению затрат на содержание запасов и предотвращению дефицита критически важных позиций.
Ключевой экономический показатель:
В результате внедрения новой системы управления запасами объем складских остатков был сокращен со 120 млн руб. до 85 млн руб. При этом уровень сервиса (наличие товара) и объемы продаж остались на прежнем уровне, а коэффициент оборачиваемости запасов значительно вырос.
Оптимизация бизнес-процессов и управление неликвидными активами
Накопленный опыт в логистике и снабжении позволил перейти к решению задач более высокого уровня — архитектуре бизнес-процессов и системному управлению проблемными активами. В настоящее время деятельность сосредоточена на двух ключевых направлениях: минимизация неликвидов и глубокая оптимизация внутренних регламентов компании.
Работа с неликвидными товарами:
Для решения проблемы замороженных активов была разработана и внедрена комплексная стратегия, включающая как превентивные меры, так и механизмы реализации уже существующих остатков.
- Стратегическое управление: создание регламентов по работе с неликвидами, направленных на минимизацию финансовых потерь организации.
- Факторный анализ: выявление системных причин возникновения избыточных запасов и внедрение корректирующих мероприятий на этапе планирования закупок.
- Контроль и учет: создание прозрачной системы мониторинга возраста и структуры неликвидных ТМЦ.
- Коммерциализация: внедрение инструментов для ускоренной реализации неликвидов через систему целевых скидок, маркетинговых акций и поиск альтернативных каналов сбыта.
Промежуточный результат:
Реализация данной стратегии обеспечила рост динамики продаж застоявшихся товаров и замедлила темпы образования новых избыточных остатков. Общее количество неликвидов в портфеле компании сократилось на 50%.
Автоматизация и реинжиниринг бизнес-процессов
Системный подход к оптимизации логистики и снабжения стал фундаментом для перехода к задачам по цифровой трансформации предприятия. Текущая деятельность сосредоточена на проектировании и внедрении программных решений, которые автоматизируют рутинные операции и повышают прозрачность управления.
Основные направления работы в области автоматизации:
- Анализ и моделирование: детальное изучение существующих бизнес-процессов для выявления «узких мест» и определения потенциала для их автоматизации.
- Управление разработкой (IT-менеджмент): формирование функциональных требований и детальных технических заданий (ТЗ) для разработчиков программного обеспечения на основе выявленных потребностей бизнеса.
- Модернизация систем: аудит и доработка текущего функционала учетных систем, а также проектирование и внедрение новых модулей «с нуля».
- Внедрение: комплексное тестирование нового программного обеспечения перед запуском, разработка регламентов эксплуатации и проведение обучения конечных пользователей.
Внедрение технологий искусственного интеллекта (AI)
Одним из приоритетных направлений цифровизации является интеграция моделей машинного обучения и нейросетей в операционную деятельность компании. Это позволяет перейти от реактивного управления к предиктивному и интеллектуальному.
- Интеллектуальный подбор номенклатуры: внедрение AI-инструментов (включая собственную разработку Rybakov Studio AI) для автоматизированного поиска и подбора товаров по сложным техническим характеристикам и нечетким запросам из накопленной базы данных.
- Управление корпоративными знаниями: использование ИИ для генерации методических материалов и обучающих пособий по всей товарной матрице организации, что ускоряет адаптацию персонала и повышает экспертность сотрудников.
Личные качества и подход к работе
Какие качества пытаюсь в себе воспитывать
Аналитический склад ума, системное мышление, способность к стратегическому планированию – очень хорошо получается
Ответственность, исполнительность, нацеленность на результат — получается
Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с коллегами и партнерами – я стараюсь, но не всегда все зависит от меня
Высокая работоспособность – сделаю всё от меня зависящее, чтобы не работать (наверное, поэтому я и занимаюсь оптимизацией бизнес процессов)